近日，李亚鹏一场普洱茶专场直播，6小时就卖了1.62亿元，直接刷新了高端茶叶直播的销售纪录。据统计，这场直播累计有4028万观众在线围观，其中一款单价12888元的班章孔雀茶，上架仅12秒就被一抢而空，就连千元级别的茶品，也几乎是上架就秒空。
谁能想到，这个曾经被贴上“老赖”“商业黑洞”标签，深陷债务争议、直播成绩一直平平的人，竟然靠着一杯茶，在直播赛道上彻底翻身。要知道，在此之前，李亚鹏直播带货的表现并不突出，这场看似偶然的爆单，背后其实藏着不少门道，也裹着大家的善意和期待。
和现在很多直播间靠低价吆喝、不停催单冲业绩不一样，李亚鹏的卖茶直播，全程都透着一股“实在”。他不仅关掉了打赏通道，还三次鞠躬提醒网友，“理性下单，不喝茶就别跟风”，反复强调“按需购买，别为了支持公益冲动消费”。
这份不急于收割流量、真心为观众着想的态度，刚好戳中了大家对“明星带货就是割韭菜”的不满，也打破了大家对明星直播的固有偏见。以前还有人调侃他“油腻卖惨”“不懂做生意”，现在网友们却纷纷在评论区留言，“冲这个人品也要支持”“就爱听他讲茶的干货”，直播间的画风彻底从嘲讽变成了认可。
能卖出这么高的业绩，光靠真诚还不够，专业度才是李亚鹏真正的底气。他并不是靠着明星光环跨界捞金，而是在茶行业深耕了好几年。早在2022年，他就成立了自己的茶叶品牌“书院造”，为了摸清茶叶品质，他亲自跑到云南茶山蹲点，从茶叶的挑选、储存，到制作工艺，每一个环节都摸得清清楚楚。
直播的时候，他不聊八卦、不炒情怀，一门心思讲解茶叶知识，用大家能听懂的话，把晦涩的茶文化讲明白，成功从“明星主播”变成了“懂茶达人”。也正因为这样，他直播间里1600元到12888元的高端茶品，不仅吸引了普通消费者，还得到了资深茶客的认可，销量自然一路走高。
而这场爆单的真正导火索，其实是李亚鹏的公益情怀，以及嫣然天使儿童医院的困境。今年1月中旬，李亚鹏发布了一段名为《最后的面对》的视频，第一次把嫣然天使儿童医院快要经营不下去的困境公之于众。视频里，褪色的医院招牌、贴满的法院公告，还有他忍不住哽咽的样子，打动了很多人。
据悉，这家专门给贫困家庭唇腭裂儿童提供医疗救助的民办医院，至今已经完成了11000台唇腭裂手术，其中7000台都是全额免费的。可就是这样一家有温度的医院，因为拖欠2668万元房租，面临着被腾退的危机。由于公益基金有规定，不能用来支付房租，直播带货就成了大家支持公益的间接方式，网友们买茶，不只是为了喝茶，更是为了尽一份善意。
靠着这份善意，短短10天时间，李亚鹏就涨粉334万，粉丝量突破千万，他直播间61.4%的流量都是平台自然推荐的，付费推广只占了8.5%，堪称直播圈“善意流量的奇迹”。与此同时，这场直播也颠覆了大家对茶叶直播的认知——以前线上卖茶，大多靠9.9元低价走量，陷入同质化竞争，而李亚鹏靠着“专业+信任+优质选品”，打开了高端茶叶的线上销路。
他直播间里主推福今、合和昌等行业知名品牌，既有999元的入门款，也有12888元的收藏款，不管是新手还是资深茶客，都能找到适合自己的产品。甚至有几款爆款茶，在二手平台上的价格都涨了2600元，足以看出市场对这些茶品的认可。对比张纪中、任贤齐等其他明星卖茶的平淡成绩，李亚鹏的“公益+专业”组合，成了他最大的优势。
不过，热度过后，考验才真正开始。很少有人知道，在这场爆单之前，李亚鹏已经在直播赛道上坚持了近4年，2025年他一共直播了89场，平均每场销售额只有250万到500万元，在抖音上只能算“腰部”主播。甚至在2026年1月的一场直播中，他主推的千元白酒，只卖出了几十单，食品类目的转化率还不到1%。
说到底，这场1.6亿的爆单，本质上是公益危机下大家善意的集中释放，是大家对他坚持做公益的认可，而不是他单纯的商业能力爆发。现在，网友们的善意能不能一直保持，嫣然医院的困境能不能真正解决，高端茶品的品质能不能长期稳定，都是李亚鹏接下来要面对的难题。
随着热度而来的，还有不少争议。有网友质疑，他直播间里的茶叶价格偏高，部分产品的溢价超过了100%，认为他是“借着公益的名义割韭菜”；还有网友质疑捐款的透明度，呼吁他公示直播收入的捐赠明细。
面对这些质疑，支持他的网友也站出来反驳：花1600元，既能买到好茶，又能为公益出一份力，很值得；而且李亚鹏至少是真的在做公益，比那些偷税漏税、虚假宣传的明星强太多，更何况他选的茶品品质过硬，价格偏高也有稀缺性的原因。
从曾经的影视明星，到深陷债务的“失信人”，再到一夜卖茶1.6亿的直播黑马，李亚鹏的人生充满了起起落落。这场爆单，对他来说，不仅是一次商业上的逆袭，更是一次口碑的救赎，也让大家看到，明星跨界，不靠流量炒作、不玩套路催单，仅凭真诚、专业和担当，也能得到大家的认可。
（文/人间观察员）