现在电商直播都爱扎堆大促节点抢流量、拼低价，可吴千语偏在非大促的时候，在小红书搞了场11小时的直播，直接卖爆了！1.5亿的销售额一出来就刷屏网络，不仅让她坐稳了小红书买手榜第一，还成了平台第一个没靠大促就卖破亿的明星主播。这波操作也让大家看到，直播带货不一定非要扯着嗓子吆喝，靠真诚分享好东西，照样能成。
这场直播的数据有多亮眼？164万多人进直播间看，平均每刻都有1.5万多人在线，买东西的人占比高达13.22%，比行业平均水平高多了。最后有7.7万人下单，总共卖了22万件商品，平均每个人花了646块多，最高的时候每分钟就能卖21万。更厉害的是，开播刚一小时就卖了3000万，既没有大促的流量扶持，也没搞低价补贴，能有这成绩，完全是靠吴千语的个人魅力和粉丝信任。
能卖这么好，肯定不是运气。直播前半个月，团队就开始预热了：先官宣《新闻女王》的佘诗曼来当嘉宾，借着电视剧的热度拉满期待；然后吴千语又发了好多冬日穿搭、护肤分享的日常笔记，一边聊生活一边悄悄种草直播要卖的东西，评论区里全是追着要链接的网友。最后有18.4万人预约直播，80%的人都准时进来了，早就把流量基础打牢了。
直播间的氛围也特别对小红书用户的胃口。吴千语一直用“在我家”的主题，把直播间布置成粉粉嫩嫩的温馨小家，绿色沙发、鲜花、复古小摆件再加上好看的试衣镜，就像和闺蜜约下午茶一样，完全没有推销的压迫感。直播的时候，她也不像别人那样扯着嗓子喊，而是慢慢悠悠地讲产品，面料好不好、香水是什么味道、怎么用着方便，每一点都讲得明明白白，还会劝大家“先买一盒试试，合适再回购”，真诚得让人没法不信。她和佘诗曼聊剧情、玩梗，再和闺蜜程晓玥一起推品，偶尔还有专业顾问帮忙讲解，买东西的同时还能看热闹，这种轻松的感觉，正是很多愿意花钱的用户喜欢的。
选对东西才是卖得好的关键。吴千语没跟着凑低价的热闹，专门选那种有质感、符合“老钱风”的单品，正好匹配小红书上那些一二线城市的年轻女生。她直播间里，500块以上的美妆护肤品卖得最好，占了美妆类销售额的60%，比如养生堂的美容仪单款就卖了1800多万，近1600块的贵妇面霜、戴森吹风机也各卖了500多万。最让人意外的是，她还带火了厨电，现场用2499块的进口高压锅做广式菜，一下子就卖了1万多件，直接让小红书的厨电销量翻了三倍。就靠现场演示，让大家觉得这东西值这个价，愿意花钱买。
吴千语能火，其实也是小红书“先做内容再卖货”模式的成功。之前董洁靠分享慢生活、章小蕙靠种草奢侈品火了，现在吴千语又崛起，核心就是她们都有“会审美、有品位”的标签，正好符合小红书用户对品质和情绪共鸣的需求。在小红书直播，女明星不用放下身段装疯卖傻，只要凭着自己的审美，好好讲解产品，像和朋友聊天一样分享，就很符合自己的形象，也能形成“好内容吸引想买好东西的人，好东西又能留住人”的良性循环。
这场直播也能看出来，吴千语的形象转型很成功。早年她有一些负面新闻，但后来在小红书发了620多条生活笔记，慢慢让大家觉得她是个懂生活、有品位的独立女生。她的178万粉丝里，93%都是女生，近八成是25到34岁、愿意花钱的核心用户。长期分享让粉丝信任她的生活方式，自然也信任她推荐的东西。直播时她还会主动说产品的缺点，劝大家“根据自己的能力买”，这份真诚让粉丝更信任她，最后退货率只有6.3%，比行业平均水平低很多，这就是“信任能当钱花”的最好例子。
1.5亿的销售额，不仅证明了吴千语会带货，也说明小红书的直播模式是可行的。现在电商竞争这么激烈，大家都觉得“卖得便宜才能卖得多”，但吴千语的直播打破了这个想法——只要人设立得稳、内容做得好、能让粉丝信任，就算不靠大促，也能让大家愿意花钱。从演员变成带货顶流，吴千语让大家重新认识了明星带货。对于想做直播的人来说，这也是个提醒：流量红利慢慢少了，真诚分享、选对东西、做好内容，才是能长久走下去的关键。
（文/人间观察员）