以前逢年过节抢着买的飞天茅台，现在让不少经销商愁白了头。曾经被当成 “硬通货” 的 53 度飞天茅台，散瓶批发价已经跌到了 1565 元，比年初的 2200 元跌了足足 20% 还多。更让人揪心的是，经销商拿货成本差不多要 1700-1800 元，相当于卖一瓶就亏 200 块，这场 “价格寒冬” 让不少开烟酒店的老板直呼扛不住。
谁能想到，曾经一瓶难求的茅台，现在竟成了 “烫手山芋”。大半年前还能卖到 2200 元的散瓶茅台，短短几个月就跌了 600 多块，1565 元的价格创下了近几年的新低。更离谱的是，网上卖得比实体店还便宜，拼多多拼团才 1494 元，京东海外版 1559 元，比经销商的拿货价还低。这就让线下烟酒店尴尬了，标价 1700 元都没人买，毕竟谁愿意多花冤枉钱呢？
为啥茅台突然不香了？其实道理很简单，市面上的茅台太多，想买的人又少了。茅台今年产了 5.7 万吨酒，再加上前几年大家囤积的库存，总共加起来够全国人每人喝半瓶还多，远远超过了实际喝掉的量。以前不少人买茅台不是为了喝，而是囤着涨价赚钱，现在价格跌了，没人敢囤了。
需求端更是凉得彻底。现在公款吃喝管得严，公司请客吃饭也开始省钱，婚宴这些大场面也少了不少，喝茅台的场合直接缩水。年轻人又不爱喝高度白酒，更喜欢奶茶、啤酒，茅台的消费人群自然就少了。更关键的是，茅台自己也在网上开店卖酒，直接绕开经销商，加上电商平台靠低价茅台引流，经销商的好日子早就到头了。
这波降价还连累了其他好酒，五粮液、国窖 1573 这些高端白酒也跟着降价，生怕没人买。经销商们更是惨，上半年就有一百多家关门，不少烟酒店老板改卖零食饮料勉强维持，还有人铤而走险回收真酒瓶灌假酒，被查出的假酒案里，两成都和正规经销商有关。以前靠倒茅台赚钱的黄牛也凉了，现在倒一瓶才赚几十块，不少回收店都关门了。
为了救场，茅台官方也出手了。不仅少放了些酒到市场上，还允许经销商晚点打货款，甚至掏出几十亿买自己的股票稳价，就是想让价格别再跌了。经销商们也在想办法，不少人不再囤货，进多少卖多少，生怕砸在手里亏更多。业内人士说，接下来茅台价格可能就在 1500 多到 1700 元之间稳住，以后靠囤茅台赚钱肯定难了，更多还是用来喝的。
从以前炒到 3500 元一瓶，到现在卖一瓶亏一瓶，茅台的起伏其实就是高端消费回归理性的写照。以前靠囤酒套利的泡沫破了，真正支撑酒价的还是大家实实在在的消费需求。这场 “寒冬” 过后，茅台不再是赚钱的 “工具”，而是回归到高端好酒的本质，这对整个白酒行业来说，或许也是件好事。
（文/人间观察员）