5 月 18 日国务院发布的禁酒令，让本就处于深度调整期的白酒行业雪上加霜。未来，行业不仅要应对消费方式变革，还要面对人口减少带来的缩量市场，超万亿的库存更是亟待解决的难题。
行业存货压力巨大，19 家白酒上市企业 2024 年库存酒价值约 7609.47 亿元，加上未上市企业、经销商及零售商的库存，社会库存总量超 3000 亿元。市场调研显示，超 60% 的渠道商面临库存压力，价格倒挂普遍，经销商进货谨慎，消费者端因存酒习惯也降低了短期购买需求。
不过，万亿库存下也有机遇。价格方面，从高端到大众市场都出现价格倒挂，竞争激烈；行业加速洗牌，推动企业变革，部分中小酒企转型求生，如与文旅产业合作推出特色产品。供应原酒企业因市场需求减少面临困境，而瓶装老酒受关注，企业注重年份标注提升竞争力。
消费需求出现分化，高端酒在特定场景仍有需求，中低端更重性价比；线上渠道重要性凸显，企业通过电商和直播触达消费者、精准营销；国内库存压力促使企业加速国际化，头部酒企通过文化活动拓展海外市场。
白酒行业虽面临挑战，但企业若能优化产品、创新营销、加强渠道管理，各方共同努力，仍有望突破困境，迎来新发展。
文/甦甦