你敢信吗？上市公司的老板居然靠 “搞怪” 吸粉 30 万！海澜之家的董事长周立宸，才 37 岁，最近在抖音上彻底 “放飞自我”—— 穿自家大衣模仿《眼泪女王》里的名场面，动作刻意又有点笨拙；戴个搞怪头套跳手势舞，还能用方言玩梗。这跟大家印象里 “西装革履、说话严肃” 的董事长形象，简直差了十万八千里。
但你还别说，就这么 “不务正业”，他账号三个月更了 99 条视频，直接圈粉 30 万。之前周立宸自己在直播里说过大实话：“互联网上就得玩‘抽象’，不然哪来流量？你要是天天发开会、讲工作的视频，谁乐意看啊？” 这话戳中了不少人的共鸣 —— 现在刷手机，谁耐烦看正经八百的广告啊？
其实海澜之家之前的日子并不好过。提到它，很多年轻人第一反应就是 “我爸穿的牌子”，老气、土味的标签贴了好多年。周立宸接掌公司的时候，还遇上加盟店关门、库存堆成山、股价往下掉的麻烦。之前花 25 亿请新生代明星、冠名综艺，想讨好年轻人，结果雷声大雨点小，没溅起多少水花。
直到周立宸自己下场 “玩梗”，情况才变了。最开始他也试过 “正经路子”：穿西装、打领带，对着镜头讲面料多好、工艺多棒，结果直播间里没几个人留着。后来干脆放开了，换上花棉袄唱流行歌，直播间人数一下就破了 10 万。他慢慢摸透了：现在想让年轻人 “看见”，先得让他们 “觉得有意思”。
就说那条模仿《眼泪女王》的视频，不仅拿了 3.2 万赞，评论区里全是问 “大衣在哪买” 的 —— 这才是真的 “种草” 啊！他的视频也不是瞎玩，里面藏着小心思：要么是用大家熟的影视片段改编，要么是加个热梗造笑点，不知不觉就把自家衣服露出来了。偶尔也会发点巡查工厂的日常，或者讲一讲 “可机洗西装” 的专利，既有意思又不丢品牌的正经事。
年轻人就吃这一套。现在刷到海澜之家的内容，没人再只说 “爸爸装” 了，反而会觉得 “这牌子挺会玩”。数据也能说明问题：2023 年海澜之家净利润涨了 36%，线上卖货的收入也涨了 14%，之前的老气形象总算开始扭转了。
不过也有人担心：光靠 “抽象” 能长久吗？比如怎么平衡 “玩梗” 和 “专业”？这 30 万粉丝能不能真的变成回头客？万一老板的个人账号出点岔子，会不会影响品牌？更关键的是，之前总有人说海澜之家 “重营销、轻产品”，研发费用占比还不到 1%—— 要是衣服质量跟不上，就算流量再多，也留不住人。周立宸自己也清楚：“抽象是让大家记住，但衣服不行，流量都是白搭。”
说到底，周立宸这波操作，其实是老品牌在跟年轻人 “套近乎”。不是简单地玩个梗、追个热点就行，得真的放下身段，用年轻人听得懂的话聊天，再把产品做好。37 岁的老板敢打破 “企业家必须严肃” 的规矩，37 年的海澜之家也在试着换个活法。
现在看来，这步 “险棋” 走对了一半，但后面的路还长。不过至少让大家看到：老品牌想年轻化，不一定非得砸钱请明星，有时候老板亲自下场 “接地气”，反而更能打动人心。毕竟，谁不喜欢一个 “没架子、会玩梗” 的品牌呢？
（文/人间观察员）